内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，交互式演示（45%） 、调查13%） 。报告营销处理输入工作 。年高衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，营销来源渠道（13%）、调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式，将来也会更重要 。年高配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，基准26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间 。ROI 、报告现代化的年高实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，调查发现 ，基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，22%向营销报告 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。受访者表示他们正在发展GTM 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
更智能
、 GTM
，即Go-to-Market ， 主要绩效指标 根据调查结果 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。 改进的空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程
，占18%） ，其次是总渠道（16%） 、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，